行銷以產品為優先

關於網路行銷

「網路行銷到底該怎麼做?」
 這是很多人的疑問,但在問怎麼做之前
 我們真得懂《網路行銷》這個詞所代表的意思嗎?



先從行銷的定義來說,很多人口中的行銷就直接等同於推廣
但事實上,推廣只是行銷中的其中一環
產品的形成、定價的策略、市場的需求,這些都算是行銷的一部分
而所謂的網路行銷就是將網際網路當成是行銷的主要媒介
也就是說透過網路來達到滿足消費者需求的目的

談到消費者需求,那還不簡單,不就是 價美物廉服務好!
若真是如此,很多企業可能要關門了,光是跟大廠牌削價競爭就蝕本了
既然不能從價格取勝,我們就必須更精準地得知消費者需求
解決他們最在意的難題,消費者就會願意掏錢購買

但前提是「我的產品值得購買嗎?
「我的產品能夠解決他們什麼問題?
「我的產品跟其他人有什麼差異性?
如果產品並無特殊之處,在價值相等的情況下,還是只能淪為價格戰
但要製造出具有獨特性的產品談何容易! 大企業都未必能辦得到了
的確,但除了有形的產品之外,我們還能提供無形的服務
就算是一年一度的生日賀卡,或者是購買三日後的關心簡訊
都能夠讓產品具有與別人不同的價值與特點

行銷,最重要的目的在於滿足消費者需求
消費者的需求最終也會反應在產品上,不是誇大不實的廣告、不是來路不明的證書
如果我是真心想要我的產品賣得好,那麼我也必須真心希望購買產品的人能用得好
唯有他們用得好,之後的行銷推廣才能有更長久的效益,而不是只做一次性的宣傳
與其一開始煩惱怎麼幫產品做推廣,倒不如先想好怎麼讓產品具有更高的使用價值
如此一來才能讓行銷推廣的投資報酬率有更顯著的效益

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